【中国门窗配件门户网】“从97年开始接触门窗行业到现在已有18年了，过去做成品铝门窗，主要服务工程项目，少有接触家装。但是随着这几年的家装市场越倾火爆，工程回款问题难以解决，所以最后在2012年注册了“德技优品”这个品牌，正式从工装转向家装市场，而“德技优品”品牌的涵义为“德国技术，优良品质”——德技优品董事长雷少军

　　高端定位，将是行业的新宠儿

　　在中国，无论是在一线，还是二、三线的城市里，都会看到流连于建材市场的人群。随着生活水平的不断提高，住房对于他们而言不单只是一个睡觉和吃饭的地方，更代表了一个温馨的家。人们对生活有了更高追求，他们会亲自去挑选美观和性能比较好的门窗，自此衍生出了更多服务高端客户需求的门窗企业。

　　目前铝门窗市场虽然出现供过于求的现象，但市场始终保持着发展的趋势，虽然这个市场还需要进一步优化。据不完全统计，中国使用高端门窗比例不到2%，而欧美等发达国家达30%，是国内的20倍。这种市场现象是由国家经济和老百姓的收入决定的，住房数量不增加不代表“窗”的需求不增加，只要居民收入在不断提高，就会有进一步提升生活质量的需求，这是趋势。2015年，高端门窗产品的触角已经延伸至众多消费者面前。2016年将至，门窗市场需求将逐渐向高端集结，高端门窗产品的销量与增长速度也会平稳向前发展。

　　“德技优品”从创立至今给予自己的定位是做高端铝门窗，所以第一步应该是了解高端客户的需要。从注册品牌开始，德技优品对未来的发展趋势已经有了前瞻性的预测，定位高端，不仅加上了“时尚的外衣”，更加上了“保暖的设计”，使得房屋更适合居住。现在所采用配件，特别是新款全窗执手全是纯德国进口的；内饰件一种是国内，一种是进口的。可以保证窗的美观性和实用性。窗执手都是纯铜，用10年不掉色，这也是我国目前还没能做到的，还没达到的工艺水平。

　　定制化，企业终将踏上的征程

　　“行业大环境相对比较低迷，这是一个长期的过程而不是短暂的现象。对于行业而言，是企业的一次优胜劣汰的考验、更新换代的机遇。但只要把我们的品质、周期做好就可以应对。既然是做品牌、做长期战略就应做出各家的品牌和特色”雷少军说。2015年定制化也是一路进军门窗行业，据媒体公开数据统计，每年国内市场定制总额已达600-800亿元，未来的市场份额还将增大，定制家居市场潜力无限。2016年既是中国经济触底的一年，也是触底反弹的一年，相信门窗定制的进军之途必将汇集各路人马。

　　中国人比较个性化，喜欢独特的东西，特别是对于年轻的一代，标准化的产品慢慢会衰落，定制个性化产品将成为门窗企业吸引消费者的独特服务。所以门窗的个性化、定制化是趋势，企业更不能做千篇一律的门窗，把个性化建立在品质的基础上发挥。每个企业结构、意识、侧重点不同，仅看市场情况，城市高层小区门的需求偏多，业主对窗的更改需求不大。现在农村自建房和别墅区是我们应该认真走的路线。这些地区对窗的需求会更大，铝门窗更应走定制化路线。

　　创新，仍是时代不褪色的话题

　　创新仍是时代不褪色的话题、是企业突破重围的主力军。如果门窗企业以及门窗经销商仍抱着一成不变的发展模式与“守株待兔”销售思维，那么行业洗牌期，将被列入黑名单。如今门窗企业迫切需要一些创新性的“坚船利炮”来躲避同质化以及市场的残酷“漩涡”。2015年中国经济步入了新常态，每个品牌、厂家、经销商都需要有更多的颠覆性运作模式和思维方式让自己站稳脚跟，因而创新乃大势所趋。

　　不管市场的发展如何，铝门窗都会首当其冲，所以我们必须要有长期的计划与市场抗争。目前来看，市场过于旺盛，每个行业都会遇到。只看哪个企业能坚持到最后，最关键的还是品质和服务、独特性。大市场环境下，靠价格竞争是不可取的，只能通过创新产品产生差异化才是正确的选择。

　　家装，打开了中国潜在的市场

　　“人无远虑，必有近忧”，对于门窗行业来说，在整个行业竞争日益激烈的市场上，除了加强自身建设，注重产品质量和服务外，企业需要考虑的就应该是怎么扩大市场份额。从整个门窗行业的发展态势看，家装大势所趋。

　　近年来，我国正大力推进新农村建设，我国农村市场汇集了我国数量最多同时也是潜力最大的消费群体，这对我国经济增长势必产生很大的推动作用。德技优品从今年8月份开始设计，现在成品已经出来，从性能、样式、结构都作出了很多改变。过去是单窗单结构，现在是多窗复合结构；多个款型窗，用更少的模具生产，保证生产成本以及库存量减少；从气密性来讲，工程上是单点锁，家装是两点锁，现在改革成4点锁，四个面都往里拉，他的气密性就更好，这都是为了适应家装市场而设计的。

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